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晉江經(jīng)銷商訪談

發(fā)布時(shí)間:2022-07-27閱讀:

進(jìn)入陶瓷行業(yè),第一個(gè)十年,打基礎(chǔ),第二個(gè)十年,做品牌,2020年,是第三個(gè)十年的起點(diǎn),我們又面臨了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)!

大家好,我是晉江強(qiáng)輝蘇錦坤。從12年正式簽約強(qiáng)輝到現(xiàn)在,不知不覺已經(jīng)過去9年了,回過頭看,還是得感嘆一句 歲月不饒人??!

對比起做了10幾年的老強(qiáng)輝,我肯定算不上資歷最老的一批人,能夠給大家分享的,也只是比較具有晉江特色的一些操作經(jīng)驗(yàn)。

提到晉江強(qiáng)輝,可能大家比較有印象的是晉江馬拉松贊助這件事。從17年第一屆晉江全馬開始,到19年我們已經(jīng)連續(xù)贊助了3年,今年情況相對特殊,能不能開辦還得看到時(shí)候疫情的情況,如果政府允許繼續(xù)舉辦,我也會(huì)繼續(xù)投入的。

贊助晉馬其實(shí)是一件機(jī)緣巧合的事,首先我自己是一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛好者,每個(gè)月保持至少20天的戶外運(yùn)動(dòng),另外我一直以來都比較重視廣告宣傳,在知道晉江籌備全程馬拉松的時(shí)候,我就在想,廣告肯定是要做的,現(xiàn)有的報(bào)紙、戶外廣告也沒做出差異和特色,那我是不是可以在晉馬上做呢,晉馬的覆蓋面是很廣的,且不說轉(zhuǎn)化效果,起碼可以把品牌帶到大眾面前、帶到跑馬的年輕人面前,長期堅(jiān)持,肯定是能夠產(chǎn)生影響力的。

另外一個(gè)比較福建特色的點(diǎn)就是,我們的客戶群體,多數(shù)都是做生意的,做生意的人,見多識廣、眼界更高,比一般消費(fèi)者更加挑剔,所以對我們的要求就更高了,產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬、產(chǎn)品花色必須夠豐富、產(chǎn)品還要有特色,才能夠滿足他們的需要。這也是為什么我從12年就開始轉(zhuǎn)型做品牌的原因,長遠(yuǎn)來看,批發(fā)型的產(chǎn)品是跟不上消費(fèi)者要求的,價(jià)格競爭最終肯定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不過關(guān)、服務(wù)不過關(guān)。

除了提供好的產(chǎn)品,做好服務(wù),客戶新居裝修完工以后,我們還會(huì)“多做一步”,這一步很關(guān)鍵,也是我們老客戶關(guān)系維護(hù)得好的原因,在客戶新居喬遷的時(shí)候,我們會(huì)根據(jù)這個(gè)客戶的喜好、送一份喬遷禮品,不是普通的禮品,而是要讓客戶愿意擺出來的禮品。

大家都知道,瓷磚鋪完以后是看不到logo的,客戶用的是它的品質(zhì),那我怎么提醒客戶記得強(qiáng)輝,讓客戶的朋友知道鋪的是強(qiáng)輝呢,這個(gè)時(shí)候,我們就需要一份精美的喬遷禮品了,比如工藝擺件、藝術(shù)盆栽等等……送給客戶,一方面是我們對客戶信賴的感謝,另一方面也是一種廣告宣傳。

當(dāng)然,面對越來越激烈的市場競爭,我們的應(yīng)對措施也要更加主動(dòng)積極。海西建材城是響應(yīng)政府號召建立的、一站式的建材采購中心,而且地理位置比天工陶瓷城更加優(yōu)越,上高速、去動(dòng)車站、去機(jī)場、去港口都非常方便,周邊還布局了酒店和物流城,市場有專門的設(shè)計(jì)、市場、物管團(tuán)隊(duì)為商家提供服務(wù),從規(guī)模、規(guī)范性、便利性等多方面來講,都很有優(yōu)勢和潛力,結(jié)合晉江強(qiáng)輝進(jìn)一步發(fā)展的需求,我們在海西建材城開了獨(dú)棟新店,目前裝修了兩層,1200多方,裝修效果還不錯(cuò),計(jì)劃12月份正式開業(yè)!

新店開業(yè)之前,升級團(tuán)隊(duì)、拓展渠道都需要?jiǎng)悠饋砹耍鎸π碌奶魬?zhàn),新的機(jī)會(huì),最重要的是堅(jiān)持。就像跑馬拉松,不需要執(zhí)著于一時(shí)的快慢,找到自己的節(jié)奏,堅(jiān)持完成一個(gè)一個(gè)小目標(biāo),最終的結(jié)果會(huì)更加出人意料!

用精工瓷磚,做一生摯友,強(qiáng)輝摯友們,一起跑起來!


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